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为什么多数净水器的代理商喜欢传统净水器而不是物云水机?

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-11-13 14:08

 

 
国内净水器现状
 
前几年国内过于注重GDP的发展。放任污染企业横行。所以造成了今天严重的环境污染局面。近几年频繁爆发的水污染事件以及饮水安全的问题,进入了大众的视线。这几年政府的支持,媒体的报道。使得净水器处于一个爆发增长的状态。不过尽管如此,由于我国的人口多,净水器发展晚。到现在国内净水器的普及率也仅仅只有5%,市场潜力非常巨大。
 
国内的净水器市场起步晚,总共加起来应该还不超过十来年的时间。因为以前喝的基本都是桶装水。与发达国家普及率达到75%相比,仍然有非常巨大的差距。不过观察近几年净水器的销售增长量。2016年净水器的产量达到1400 万台。在整个家电行业里面,都是一个耀眼的数字
 
与其他行业相比,净水器的品牌也是比其他的行业要高很多。 至 2012 年,我国净水器厂家已有 3000 余家, 每年新增企业约 40%, 另有约 10%企业倒闭或改行。 2016 年我国净水器品牌已达 5600 个,竞争日益激烈。在这种背景下,一种新的净水新模式开展出来,这种模式就是物云水机
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与传统的净水器相比,物云水机有很多的优势。对于消费者,传统净水器买一台至少需要5000块钱,而且还需要自己售后。但是物云水机它不一样。物云水机那只需要200块钱安装费,免费体验一个月后,续费才两块钱一天,而且自己不用管滤芯维修,因为这些都是厂家负责。有人担心,物云水机花钱少那么他们的净水器是不是不合格呢?其实对于这点大可以放心,他们的净水器都是一样的,甚至物云水机的质量更好,因为传统净水器卖出去就不是自己的了,但是物云水机如果质量不合格,所有的售后问题都是自己解决。所以更加需要保证质量。从使用上面来说,物云水机有着明显的优势。花钱少,不用售后,没有麻烦。
 
 
通常按道理说,物云水机应该快速发展才是。不过就现在的实际状况而言,市面上95%的品牌都是传统净水器,只有很少的一部分厂家做物云水机。这是为什么呢?
 
 
要了解大多数做净水器生意的人,为什么喜欢做传统净水器,而不喜欢做物云水机,首先需要了解这两种净水器的特点。
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传统的净水器,它走的是传统的代理加盟模式,代理商从厂家进货,然后自己去销售,自己赚中间的差价。代理商和厂家签合同,自己提多少的货,比如10万,比如15万元,然后成为某个区域的代理商。从厂家提货之后,然后自己销售自己管理售后。当然厂家会给予一定的支持,比如说店面的装修设计,发现一定的广告费用,装修费用,然后还会派市场人员到现场帮忙开业,帮忙指导一下怎么去做维修和开发市场。
 
一般代理商从厂家提货的价格,在零售价的三折左右。比如一台净水器5000块钱提货价格约1500。算下来一台净水器的纯利润就有3000块钱。
 
 
物云水机的销售模式和传统净水器截然不同。
 
物云水机它是在传统净水器里面安装了智能芯片,结合GPRS和和智能监测的技术。通过智能芯片可以监测到净水器里面水质状况,滤芯使用寿命、净水器的运行情况,然后通过GPRS将数据传输到公司总部。如果需要换滤芯需要售后,那么厂家会自动派人来上门维修安装。
 
看起来好像两者的净水器都是一样的。不过他们付钱的方式不一样。物云水机付钱的方式是采用按月付费的形式,或者按年付费的形式。所以现在最简单的付费方式。是首先收取200块钱的安装费,免费体验一个月后,续费两块钱一天或者400块钱半年或者多少钱一个季度。与买一台净水器5000块钱相比较,这对用户来说省了很多钱。减少了不少的压力。
 
但是对于代理商而言。(其实物云水机的代理商不叫代理商,叫做城市合伙人,因为加入的话会占拥有公司的股分。比如投5万块钱拿了就有5万的原始股可以自由流通,可以在股市里面升值。)
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对于物云水机的合伙人,他推广一台净水器,赚的钱没有传统净水器赚的钱那么多。比如做物云水机的人,他推广一台净水器,198块钱安装出去,然后后面少两块钱一天。需要等到客户续费的时候,物云水机的系统里面自动的分成。
 
推广一台净水器,第一年能够赚到的才几百块钱,与传统净水器卖一台赚3000多块钱相比,两者的差距还是蛮明显的。这也是很多人想从事净水器和生意的人,他们会选择做传统净水器而不喜欢物云水机的一个重要原因。
 
 
不过未来哪一种净水器的模式会发展的更好呢?个人觉得肯定是物云水机
 
对于消费者而言,如果两台净水机摆在面前让他们去选择,净水器一样,一台5000块,而且自己需要更换滤芯、需要自己售后,另一台花200块钱就可以带回家,售后的问题都有厂家上门解决,你觉得他们会怎么选择。我觉得肯定是选择物云水机。不仅价格低,而且不用售后。尤其对于农村市场而言,老头子老太太除了喝水什么也不懂,物云水机就更加具有吸引力。
物云水机要赚钱重点在于大范围的铺货。虽然一台物云水机赚钱不多,不过卖净水器是非常简单的,因为净水器花了一两百块钱就可以喝好水,这对于普通的消费者非常具有吸引力。
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像传统的净水器,虽然利润高,但是难以推广,老百姓的眼睛都是雪亮的,什么对他们有好处,他们就会买哪个净水器,这个帐他们心里算的非常清楚。做传统净水器要想赚钱,除非自己的实力雄厚,像一些大超市大卖场的地方,有源源不断的人流量。不然做传统净水器,基本上是很难成功。但是物云水机不一样,只需要在微信的朋友圈随便发一条广告,自己的亲朋好友都会安装一台。因为这个带给了他们实实在在的好处
 
从一般市场的规律而言,能够给消费者带来好处的大家就会欢迎,发展的也会越来越快。所以相信用不了多久,物云水机就会全面淘汰掉传统的净水器

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